2021年4月8日星期四

尽可能多地尽可能地实现您的愿景

必读

SabineElsässer.
SabineElsässer是StartupvalleyNews杂志的创始人和首席编辑。她在几家国际直销公司开始了她的职业生涯。自2007年以来,她将主时间作为记者工作。虽然当时她了解更多关于启动场景的信息,但是让她开始自己的创业杂志StartupValleyNews。

Beonprice.提供了一个收入管理云解决方案

请向读者介绍自己和您的初创企业Beoonprice!

Beonprice.是2013年成立于2013年,是欧洲增长最快的B2B酒店旅游科技公司之一。 Beonprice致力于领导和未来的收入管理,提供了基于人工智能优化价格和基于消费者意图和购买习惯的酒店的收入管理云解决方案。 

Beonprice.开发了HQI™,这是唯一的酒店市场指数,衡量了酒店的整体质量,了解市场需求的竞争地位和价格弹性。 敏捷,创新和组织是品牌的发动机,目的是提供具有成本效益的解决方案并成为其每位客户的DNA的一部分。 

你是怎么明白Beonprice的想法?

Ruben的[Sanchez,联合创始人和首席执行官]姐姐在酒店链中奏效,并告诉我们旅游部门在技术中断的巨大机会,销售酒店客房的条件正在发生变化。此时市场上没有许多工具,以帮助酒店以正确的价格和节奏销售。现有的主要是美国人,并提供了大量数据,但实际上很难根据该信息做出决定。

鲁本和我想开始一个新的项目。在过去几年中,我们在科技公司工作,我们决定创建一家新公司,我们可以在那里开发出全球销售的产品。通过商业理念,我们开始分析创始人研究所的商业模式(硅谷加速器,落在西班牙)。四个月我们正在建模这个想法,制定业务计划并创建一个公司,以使酒店部门改造的使命,特别是分销,提供高价值解决方案,非常简单地在酒店的所有地区使用:来自总统,合作伙伴,收入管理人员或接待员。

你为什么决定开始制作邪恶的现实? 

我们仍然可以看到84%的酒店不使用收入管理技术,但其采用正在增长。它将成为酒店科技堆栈的一个关键特色,随着在线景观的不断变化,技术变得更加实惠。

敏捷,创新和组织是我们品牌的发动机,目的是提供有利可图的创新,并成为我们每个客户DNA的一部分。我们开发了HQI™,这是酒店市场唯一指标,衡量酒店的整体质量,以了解其竞争定位和价格弹性。它考虑了超过350个客观的品质特色,如位置,酒店服务和设施,餐饮,酒店房间大小以及在线声誉。 HQI™还监控客户预订行为,同时考虑到预订前后建立的质量期望。

Beonprice.的愿景是什么?

我们已有民主化的收入管理,并允许酒店密集在于他们的业务:客户服务。我们希望帮助酒店,考虑到中介机构变得更强大,更强大,增加委员会和酒店感到无助。我们的愿景是提供基于人工智能的创新技术,帮助酒店销售最高的客房,以考虑到极具竞争力的生态系统。

我们的主要客户是酒店链,虽然我们还有独立的酒店和公寓经理 在我们的投资组合中,担心担心最大的营销。通过一种简单而直观的解决方案,使他们提供他们需要为其业务做出战略决策并提高盈利能力的信息。

开始是多么困难,你必须克服哪些挑战?

产品进化方面的最大挑战之一是能够满足我们陪同的客户的不断需求,他们伴随着酒店分布不断接受的变化。优点是我们以客户为中心的愿景使我们能够作为与客户共同的战略合作伙伴,并预测酒店的需求。

谁是你的目标受众?

作为一个收入管理系统公司,Beonprice的目标受众主要是在酒店内工作的人。这可以包括总经理,房间,收入,销售和营销专业人士以及IT董事–任何与收入和销售渠道合作的人。我们为他们提供了不仅仅是软件–2019年,我们推出了Beonprice Academy,提供所有酒店员工,并提供了在线培训收入策略。 

目前,我们在30多个国家有超过2000个客户,从独立酒店到不断增长的酒店链,如Hotelatelier,HM度假村,Iberostar,Riu,Paradores,Dreamplace,Hosces,Palafox,Grupo Velas,Viagggio等。 

你的初创公司的USP是什么?

我们想成为破坏性的并推荐定价,这考虑到预订互联网和服务酒店的人们的行为。根据大数据和机器学习技术,我们开发了基于云的酒店收入管理系统(RMS)。 Beonprice Combs公共市场情报如竞争对手的定价,客户需求,以及酒店在Booking.com和Trivago等网站上的在线声誉,为每种房间推荐最佳价格。

Beoonprice进一步完善了其算法,首先进行了一类优质指数(HQI™),该算法从客人的角度考虑了酒店的质量,以便产生需求的价格弹性并预测消费者行为。我们的解决方案提供了一种动态定价系统,每天评估和生成新的最佳价格,每天几次,允许酒店停留在动态市场条件下,并最大限度地提高每个可用房间的收入(Revpar)。

你能描述一下你的典型工作日吗?

没有典型的一天这样的东西;我有三个不同的帽子穿– co-founder, 技术经理以及服务和产品的责任。但我喜欢这个品种!每个人都涉及不同水平的运作,战略和管理工作,每天都会带来新的东西和新的分裂。由于Beoonprice继续发展,我们的团队增长,我正在专注于整体管理和战略,我们的神话管理员队伍队伍处理业务。 

五年后,你在哪里看到自己和你的初创企业?

我们有一个强大的五年计划,可以将Beonprice视为收入管理的全球领导者,与五大洲和C级经理的办事处工作,支持公司的运营和战略管理。 我的愿景是帮助Beoonprice民主化收入管理和转变招待所行业。我们希望提供酒店的工具,专注于驱动他们的业务:客户服务。通过提供由人工智能驱动的创新技术,我们帮助酒店以最佳价格销售最大房间数量,帮助他们导航越来越有竞争激烈的市场。 

未来五年为酒店业提供了如此多的技术机会,我很兴奋通过使用技术工具来帮助企业。我们可以触摸其他垂直,但我可以看到我们所做的核心留下的热情好客。 

你会给创始人3个提示? 

1.选择一个值得解决的问题,一个问题是你热情的问题

2.用最好的团队围绕自己;寻找您可以学习的人,谁分享您的成长和改善的愿望

3.尽可能尽可能地实现您的愿景。你可能会沿途面对障碍,但将它们视为速度颠簸并继续前进! 

您会发现的更多信息 这里

谢谢Emilio Galan在面试中

作者和受访者的陈述不一定地代表编辑和出版商的意见。

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